Что имеем: Локация – Киевское шоссе, 25 км от МКАД, 10 соток, участок обычный без подводных камней, не супер лакшери, но и не трущобы.
Вначале было вообще некогда этим заниматься и просто закинул пару фото в профильные группы, но сообщения сразу улетели наверх из-за бурных обсуждений Эскроу, рынок стоял на ушах.
Далее уже начал полноценно заниматься продажей. Что было из сервисов: Авито и Циан. На протяжении поста буду часто их сравнивать в разрезе своего полученного опыта
Что я точно понимал: чем лучше объявление, тем быстрее будет продажа. Начал с фото. Берем айфон, идем на участок, делаем фото, грузим на площадки. Все знают, что у айфон расширение файлов .heic. С Авито все прошло хорошо, он фотографии съел, а Циан? Представляете, он такой формат не поддерживает, просит jpeg. «Окей», подумал я, сделал скриншот экрана, чтобы формат был нужный. Циан такие фото съел, но через 10 мин заблокировал объявление! Причина что-то типа «мы распознали, что у вас ненастоящие фото, а скриншоты, поэтому блок!». В общем, на мой взгляд супер недоработка, если кто будет читать из Циан - исправляйте.
Идем дальше к объявлению Хорошее текстовое описание – это само собой.
Далее, что очень круто есть в Авито, но нет в Циан: можно добавить мини видео-сторис по объявлению, видео на 3-5 сек, которое будет выскакивать у пользователей на главной странице. Все заметили, что Авито превращается в соц.сеть?
И далее, что на мой взгляд самое важное в продаже, что заставит любого клиента совершить сделку! Учитывая свой опыт, скажу: я думаю, что для клиента самое важное, чтобы ему было все понятно: у кого он покупает, где, что он конкретно покупает, на каких условиях, какие есть нюансы.
Поэтому за 10 мин сделал подробное видео об участке, где все рассказываю. Тут уже Авито и Циан наравне, так как возможность добавить такое видео была на 2 площадках.
Это видео на YouTube: https://youtu.be/kLTOBKn2CWE
Это видео на RuTube: https://rutube.ru/video/67a61f9f2eb41bb1be3cc01c2076bad3/
В общем, снимаем такое видео и грузим. Кстати, у меня уже был готов второй вариант видео, на котором еще шло подробное описание с карты навигатора и видеоряда всех близлежащих магазинов, поликлиник, школ и т.д. Во время экскурсии я получал вопросы: а где школа, а где магазин и т.д. Эта информация очень важна для клиентов, поэтому если продаете, рекомендую сразу это делать в 1 файле.
НО я это видео даже не успел загрузить, так как участок был уже продан
Какой еще был важный нюанс? В какой-то момент YouTube заблокировали, Авито сразу отреагировал и появилась опция перезалить видео на RuTube, а в Циан ДО СИХ ПОР остался только YouTube (пишу этот пост 04.09) никакой реакции на окружающий мир))
Идем далее: 📸 Фото есть 📹 Сторис видео (в Авито есть) 📹 Видео подробное есть 📝 Текстовое описание есть
Вот так получилось: https://www.avito.ru/aprelevka/zemelnye_uchastki/uchastok_10sot._izhs_4210963970?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_android&utm_source=soc_sharing_seller
Начались просмотры и звонки, не скажу, что мало, все-таки сезон отпусков, но я решил еще ускорить 🏎️💨
Все же знают, что есть платные продвижения, и в Авито, и в Циан 💸
В общем, в Циане я оплатил около 2000 рублей, только так и не понял, какие там параметры и срок продвижения. Эту опцию я бы тоже им рекомендовал сделать понятной для публики, хотя себя нубом в IT не считаю, но реально было непонятно.
А вот в Авито было все четко 👌🏻 Есть твое объявление, выбираешь срок продвижения и сумму, которая будет толкать твое объявление вверх.
🎁 Какой нашел лайфхак: каждые 3-4 дня они дают скидку на такую услугу 70%.
Я для себя выбрал 7 дней продвижения, максимальную сумму это 24000, далее скидка, итого вышло 7000.
И дальше мои просмотры, звонки и добавление в избранное полетели вверх. См. картинку 🖼️
Через неделю я опять поймал такую скидку и сделал еще раз, но потом деньги почти сразу вернул на кошелек Авито, так как участок уже был продан.
Итого: я вложил ~10000 на продвижение, участок продан, а самое интересное, среди тех, кто обращался, я себе еще нашел клиента на стройку и сейчас уже делаем проект)) и это все за 10000р.
Для себя понял, что это тоже будет моя воронка. Звонят клиенты, я им говорю, что участок продан, но можем построить дом, обмениваемся телефонами - и лид в кармане.
Вот такая история, спасибо за внимание!
P.S. С Циан тоже звонки были и не мало, причем хорошие и целевые, но на мой взгляд, нужно срочно допиливать нюансы.