Правило. Архитекторы и сметчики помогут вам дожать клиента на месте. Как это работает? Пришел горячий клиент, «а давайте прямо сейчас нарисуем вам планировки и генплан участка? (тут клиент уже назовет вам кадастровый номер)». Отлично, планировки готовы, «а давайте прямо сейчас его посчитаем». Все что для этого требуется: архитектор, сметчик, два компьютера и принтер. Ну и выделить место
Правило. Чтобы клиент купил что-то за 10 миллионов, продайте ему вначале что-то за 50 тысяч. Что это значит? Сделайте выгодные платные сертификаты: геология, планировки дома (проект), нивелировка участка – к примеру все это стоит в вашей компании 50 рублей. А на выставке продайте сертификат – где все эти услуги стоят 20 рублей, даже ниже себестоимости. Клиент не откажется от выгодной покупки, а ваша задача в процессе выполнения работ по сертификату – влюбить в себя клиента.
Правило. Хорошие рации и удобные наушники у ваших сотрудников. Помните, что мы рисовали план участка и дома с высоты птичьего полета. Назовите каждую точку или квадрат каким-то названием – дайте понять сотрудникам, что они должны помогать друг другу и закрывать пустые квадраты. Также, вначале поста я писал про график работы, если идти глубже, то на каждой ответственной точке плана участка должен быть свой дежурный.
Правило. Обязательно все лиды должны попадать в систему через контроль антидублей. Чтобы не получилось так, что этот номер уже у вас есть, и создалась новая завка. Или не получилось так, что у вас два сотрудника работают с одним и тем же клиентом. Нормально все это сделать можно только через вебхуки.
Писал этот текст целый час, пока писал понял, что информации ещё на целый день. Потому что таких «правил» еще много, ну и то что уже написано, для реализации, нужно раскрывать намного глубже.
Поэтому предлагаю выбрать день, место и встретиться на таком обучении на целый день. Если заинтересовало пишите сюда @Egorbuild
В любом случае надеюсь информация полезная, желаю вам быть системными и по-настоящему насладиться результатами потраченной работы и ресурсов
Правило. Чтобы клиент купил что-то за 10 миллионов, продайте ему вначале что-то за 50 тысяч. Что это значит? Сделайте выгодные платные сертификаты: геология, планировки дома (проект), нивелировка участка – к примеру все это стоит в вашей компании 50 рублей. А на выставке продайте сертификат – где все эти услуги стоят 20 рублей, даже ниже себестоимости. Клиент не откажется от выгодной покупки, а ваша задача в процессе выполнения работ по сертификату – влюбить в себя клиента.
Правило. Хорошие рации и удобные наушники у ваших сотрудников. Помните, что мы рисовали план участка и дома с высоты птичьего полета. Назовите каждую точку или квадрат каким-то названием – дайте понять сотрудникам, что они должны помогать друг другу и закрывать пустые квадраты. Также, вначале поста я писал про график работы, если идти глубже, то на каждой ответственной точке плана участка должен быть свой дежурный.
Правило. Обязательно все лиды должны попадать в систему через контроль антидублей. Чтобы не получилось так, что этот номер уже у вас есть, и создалась новая завка. Или не получилось так, что у вас два сотрудника работают с одним и тем же клиентом. Нормально все это сделать можно только через вебхуки.
Писал этот текст целый час, пока писал понял, что информации ещё на целый день. Потому что таких «правил» еще много, ну и то что уже написано, для реализации, нужно раскрывать намного глубже.
Поэтому предлагаю выбрать день, место и встретиться на таком обучении на целый день. Если заинтересовало пишите сюда @Egorbuild
В любом случае надеюсь информация полезная, желаю вам быть системными и по-настоящему насладиться результатами потраченной работы и ресурсов
