В ИЖС есть правило, которое все знают, но вслух не произносят: прораб — это или вор, или будущий конкурент.
Половина компаний в нише выросла именно так. Прораб научился, набрал базу, ушёл, открыл своё.
Другая половина теряет 15–25% маржи на левых заказах бригад и откатах от поставщиков.
Вопрос не в том, попадётся ли честный прораб.
Вопрос в том, как построить систему, где воровать невыгодно, а работать честно — выгодно.
Три варианта:
1. Контроль через страх — не работает. Уходят или воруют аккуратнее.
2. Контроль через регламенты — работает, но только если регламенты живые, а не бумажные.
3. Партнёрская модель — лучший вариант, но без жёсткой финмодели партнёр просто зарабатывает больше.
Компания — нет.
Большинство застряли на первом уровне.
На бизнес-лагере участник прошлого потока показал свою систему мотивации прорабов — с цифрами, метриками, до и после. За четыре дня - один из самых горячих блоков. Потому что это не теория. Это деньги.
19–22 апреля, Подмосковный Hilton Garden Inn. Новый Бизнес-лагерь Федерации ИЖС.
Программа:
→ Как выстроить отдел продаж и агентский канал
→ Управленческий учёт и реальная себестоимость
→ Эскроу и ВКЛ — как использовать банковские инструменты
→ Защита от потребительского терроризма и легальное дробление
→ ИИ и цифровые инструменты для стройки
→ Мастермайнды и разбор твоего бизнеса вживую
Занять место и задать вопрос по ссылке: https://forms.amocrm.ru/rcmwtrl
Почти половина билетов уже продана.
Половина компаний в нише выросла именно так. Прораб научился, набрал базу, ушёл, открыл своё.
Другая половина теряет 15–25% маржи на левых заказах бригад и откатах от поставщиков.
Вопрос не в том, попадётся ли честный прораб.
Вопрос в том, как построить систему, где воровать невыгодно, а работать честно — выгодно.
Три варианта:
1. Контроль через страх — не работает. Уходят или воруют аккуратнее.
2. Контроль через регламенты — работает, но только если регламенты живые, а не бумажные.
3. Партнёрская модель — лучший вариант, но без жёсткой финмодели партнёр просто зарабатывает больше.
Компания — нет.
Большинство застряли на первом уровне.
На бизнес-лагере участник прошлого потока показал свою систему мотивации прорабов — с цифрами, метриками, до и после. За четыре дня - один из самых горячих блоков. Потому что это не теория. Это деньги.
19–22 апреля, Подмосковный Hilton Garden Inn. Новый Бизнес-лагерь Федерации ИЖС.
Программа:
→ Как выстроить отдел продаж и агентский канал
→ Управленческий учёт и реальная себестоимость
→ Эскроу и ВКЛ — как использовать банковские инструменты
→ Защита от потребительского терроризма и легальное дробление
→ ИИ и цифровые инструменты для стройки
→ Мастермайнды и разбор твоего бизнеса вживую
Занять место и задать вопрос по ссылке: https://forms.amocrm.ru/rcmwtrl
Почти половина билетов уже продана.
