Эскроу счета вводят изменения на все ветки жизнедеятельности ИЖС. Разберем очень важный аспект – продажи, а именно каналы трафика:
1️⃣ Интернет (грубо обобщим таким словом), сюда входит и директ, и весь трафик с соцсетей и т.д.
2️⃣ Заявки от риэлторов
Причем все компании разные: есть компании, которые вообще не работают с риэлторами, а есть наоборот, которые на 100% зависят от агентств недвижимости. Конечно, идеальный вариант – совмещать и первый, и второй пункт.
Как обычно проходит процесс сделки при работе с АН. Риэлтор приводит клиента за ручку, далее стандартная воронка: проект, смета, поиск и проверка участка, подключается брокер, если ипотека – заключаем договор подряда. Клиент вносит СК компании аванс или ПВ – все, риэлтор получает свой бонус.
Что теперь меняется с эскроу? Аванса и ПВ – нет, компания его не получает. Теперь или строить на свои, или брать кредит в банке (вкл или нкл).
Вопросы:
💬 Сотрудники банка, скажите: можно ли тратить кредит на услуги риэлтора?
💬 Сотрудники СК, скажите: в какой момент теперь будет справедливо оплачивать услуги риэлтора? По старому или при подписании финального акта и получении денег клиента?
💬 АН и риэлторы, готовы ли вы ждать и идти навстречу строительным компаниям в такие непростые времена для ИЖС?
