Ты строишь 15 домов. Оборот — 150 млн. Значит, кадровый бардак съедает 22–30 млн в год.
Вот откуда берётся эта цифра:
Один неправильный прораб — от 1,5 до 3 млн прямых убытков за сезон.
65% новых ИТР в ИЖС не проходят испытательный срок или уходят в первые полгода. Пока искал — 50–150 тысяч на вакансии и время. Пока входил в курс — два месяца зарплаты впустую. Накосячил на объекте — переделки на 300–800 тысяч.
Пока переделывали — новый контракт не взяли. Один кривой найм — это дом, который ты построил себе в минус.
Прораб ушёл в середине сезона — считай, потерял ещё полгода его ФОТ.
Средний срок жизни прораба в малом ИЖС — 14–18 месяцев. Уходит — часто с бригадой и с твоим заказчиком. Клиент видит смену лиц, паникует, задерживает оплату.
Новый прораб не знает договорённостей с поставщиками — начинаются простои. День простоя бригады из четырёх человек — минус 15–25 тысяч. Умножь на количество таких дней.
Временные бригады — рынок наёмников.
Производительность «дикой» бригады ниже на 30–40%, чем у постоянной. Расходники перерасходуют на 20%.
Инструмент ломают или теряют в полтора раза чаще. А через год, когда вылезает проблема с кровлей — они недоступны.
Гарантийный выезд за твой счёт. Минус 100–300 тысяч с каждого случая.
Ты сам — самый дорогой и самый неэффективный сотрудник компании.
Владелец до 15 домов тратит 70% времени на операционку. Твой час стоит 5 000 рублей. Четыре часа в день разбираешься с поставщиком по песку — теряешь 20 000 в день.
440 000 в месяц. Зарплата двух нормальных руководителей, которые делали бы это вместо тебя.
И главное — система мотивации.
Классический «процент от сметы» провоцирует прораба раздувать расходы. Ему выгодно, чтобы стройка шла дольше и стоила дороже. Компании-лидеры переходят на KPI: соблюдение сроков, отсутствие замечаний технадзора, чистая прибыль объекта. ФОТ снижается на 10%, производительность растёт на 20%.
Теперь пересчитай.
150 млн оборота. 15–20% — кадровый хаос. Это 22–30 млн в год на то, что люди косячат, воруют, увольняются или не знают, что делать.
Это не «расходы бизнеса». Это твои личные деньги, которые ты не забрал.
Как не терять дени на этом и много других секретов внутренней кухни ИЖС мы разбираем на бизнес-лагере Федерации ИЖС.
Новая Рига, Подмосковье. 19-22 апреля.
Рядом — владельцы ИЖС-компаний, которые строят от 15 до 50 домов в год.
Утром: разборы и блоки с экспертами.
Вечером: баня, нормальная еда, разговоры без галстуков.
Именно там происходит половина самого важного.
Узнать программу и забронировать место по ссылке.
Вот откуда берётся эта цифра:
Один неправильный прораб — от 1,5 до 3 млн прямых убытков за сезон.
65% новых ИТР в ИЖС не проходят испытательный срок или уходят в первые полгода. Пока искал — 50–150 тысяч на вакансии и время. Пока входил в курс — два месяца зарплаты впустую. Накосячил на объекте — переделки на 300–800 тысяч.
Пока переделывали — новый контракт не взяли. Один кривой найм — это дом, который ты построил себе в минус.
Прораб ушёл в середине сезона — считай, потерял ещё полгода его ФОТ.
Средний срок жизни прораба в малом ИЖС — 14–18 месяцев. Уходит — часто с бригадой и с твоим заказчиком. Клиент видит смену лиц, паникует, задерживает оплату.
Новый прораб не знает договорённостей с поставщиками — начинаются простои. День простоя бригады из четырёх человек — минус 15–25 тысяч. Умножь на количество таких дней.
Временные бригады — рынок наёмников.
Производительность «дикой» бригады ниже на 30–40%, чем у постоянной. Расходники перерасходуют на 20%.
Инструмент ломают или теряют в полтора раза чаще. А через год, когда вылезает проблема с кровлей — они недоступны.
Гарантийный выезд за твой счёт. Минус 100–300 тысяч с каждого случая.
Ты сам — самый дорогой и самый неэффективный сотрудник компании.
Владелец до 15 домов тратит 70% времени на операционку. Твой час стоит 5 000 рублей. Четыре часа в день разбираешься с поставщиком по песку — теряешь 20 000 в день.
440 000 в месяц. Зарплата двух нормальных руководителей, которые делали бы это вместо тебя.
И главное — система мотивации.
Классический «процент от сметы» провоцирует прораба раздувать расходы. Ему выгодно, чтобы стройка шла дольше и стоила дороже. Компании-лидеры переходят на KPI: соблюдение сроков, отсутствие замечаний технадзора, чистая прибыль объекта. ФОТ снижается на 10%, производительность растёт на 20%.
Теперь пересчитай.
150 млн оборота. 15–20% — кадровый хаос. Это 22–30 млн в год на то, что люди косячат, воруют, увольняются или не знают, что делать.
Это не «расходы бизнеса». Это твои личные деньги, которые ты не забрал.
Как не терять дени на этом и много других секретов внутренней кухни ИЖС мы разбираем на бизнес-лагере Федерации ИЖС.
Новая Рига, Подмосковье. 19-22 апреля.
Рядом — владельцы ИЖС-компаний, которые строят от 15 до 50 домов в год.
Утром: разборы и блоки с экспертами.
Вечером: баня, нормальная еда, разговоры без галстуков.
Именно там происходит половина самого важного.
Узнать программу и забронировать место по ссылке.
